Entrepreneur.com: Sales and Marketing
Dosh Dosh
Thursday, June 30, 2011
I saw your profile
I can send you few nude pics of me, I`m hot 21 yo girl :)
please email me at acasindaasbinau@hotmail.com
my pics for you
I can send you few nude pics of me, I`m hot 21 yo girl :)
please email me at aochreredicke@hotmail.com
Dearest Friend,
| Dearest Friend, I crave your indulgence at this mail coming from somebody you have not known before,i decided to do this after praying over the situation. You should please consider the transaction on it's content and not the fact that you have not known me before. I need not dwell on how I came by your contact information because there are many such possibilities these days. I would like to introduce myself as Mrs.Carleen Kramer, of Repulic of Benin, widow to Late Mr. Usman Kramer (for Consular of the benin embassy in Madrid,Spain. I have been recently been daigonosed of cancer of the lungs. I am writing from my sick bed. There is this MONEY (in amount US$250.000 thousand cash, in US$100 bills)my husband deposited with a Bank,here in Cotonou,Republic of Benin of which I am the next of kin. With my health condition and because my husband and I have no children, I am looking for a credible person to whom I will pass the right of next of kin. This person will apply to the Bank and request from them, the procedure towards retrieving the money from them. This is on the condition that you will take 25% of the fund for yourself, 5% used for expenses, while you will use the remaining 70% for the less previlege people in the society. This is in fulfilment of the last request of my husband: that a substantial part of the fund be used to carter for the less previleged. If this condition is acceptable to you, you should contact me immediately with your full names and contact information so that I will send you all the documents that the Bank gave to my husband when the money was deposited aswell link you with the Bank for claim,so that you will contact the Bank directly, and demand from them the procedure towards retrieving the money from their Bank. The reason of contacting you is that we never can tell what will happen during the surgery, so that in case if anything happen to me during this operation, there will be somebady to make use of the money for the less previleged. I cannot predict what will be my fate by the time you wll recieve the fund, but you should please ensure that the fund is used as i have described above. I look forward to your response, while you reply me on carleen_kramer9@yahoo.com.hk Best Regards Mrs.Carleen Kramer, |
Wednesday, June 29, 2011
Carência ZERO Para o Produto PME
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gente linda....................38582020113820816331
Como estas.
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Si te quedó alguna duda que nos quieras consultar, o para concretar una entrevista, nuestras vías de comunicación son:
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Las vinculaciones son SIN LIMITE hasta formar pareja. Profesionales, empresarias/os, universitarias/os. Buena presencia y figura.
??Por otra parte,te invito a conocer nuestro nuevo blog de contactos: http://u.go2.me/4QN ,para así generar una nueva comunidad deseosa de abandonar la soledad,y que crece al ritmo del avance de las tecnologías actuales-
Tenés absoluta libertad para reenviar este mail a tus amistades o parientes-
Tuesday, June 28, 2011
HOPING TO HEAR FROM YOU.!!!!77
PHILIPPIANS - 4 v13 I Can Do All Things.
Dearest One Please Be Honest,
Good day
My name is Mrs Amanda .B. Johnson, I am a dying woman who had decided to donate what I have to the Charities. I am 58 years old and was diagnosed for cancer about four years ago, immediately after the death of my husband, I have been touched to donate from what I have inherited from my late husband for the good work rather than allow his relatives to use my husband's hard earned fund.
As I lay on my sick bed, I want you to help me in carrying out my last wish on earth which will be very profitable to you. i want to WILL a total sum of $10million USD to you which I want you to distribute part of it to any charity home for me, please for further information contact me ASAP.
Regards,
Mrs Amanda .B. Johnson
中高层招聘面试,非要老板亲历？
高效招聘与面试技巧
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时间与地点：
2011年7月15-16日（北京）
2011年7月29-30日（上海）
2011年7月22-23日（深圳）
=====================================================================================
课*程*前*言:
在当今竞争日益激烈的商业环境中，企业竞争的核心就是人才的竞争！很多企业在人才竞争
中从招聘面试环节就处于劣势，人才选聘没有科学的评估标准（胜任素质）！和评价方法！没有
接受过系统训练的面试官在为企业引进大量不合格人员，造成了企业直接和间接的经济损失！
那么，如何提高员工招聘的质量？如何科学评价人才的能力和素质？……很多企业往往错误
的认为提高了管理者的面试技巧就能提高员工招聘的质量，殊不知企业招聘工作是个系统的工程
，如果管理者对招聘工作没有全流程的认识，对岗位胜任素质没有熟练的把握，对企业需要的人
才没有专项的引进管理和策略，是很难胜任面试官的资格！
您想了解华为是如何从人才选聘开始打造这样一支10万人的团队吗？您想知道华为公司各级
管理干部是如何承担公司的招聘任务吗？又是怎么履行员工招聘的职责？……本品牌课程是原华
为人力资源专家钱庆涛老师历经5年多时间开发与实践，从胜任素质出发,以帮助管理者建立正确
的人才招聘观，通过猎头式招聘的实施技巧，以及规范的面试流程管理和面试技巧运用，帮助企
业快速招到适合的人才！课程中大量分享了知名企业成功的操作案例和实用的工具模板，并使用
了行动学习的方法，使学员在解决问题中学习与提升，对于方法与技巧学了就能用，用了就有效
！大大提高了课程学习和培训的效果！
授*课*特*点：
以亲身经历的案例和经验进行分析与分享，实用性、操作性强，并采用互动、现场演练、行
动学习、疑难解答等方式，使学员在轻松地学习中掌握更多相关方法和技巧，并且掌握更多招聘
工具使用。
参*加*对*象：
董事长、总经理、企业高管、企业人力资源主管/经理、各部门高级主管/经理及涉及到招聘与面
试相关人员等
培*训*形*式：
实操讲解-深度解析
=====================================================================================
第一章卓越管理者的选人之道
（要 点：从员工招聘的问题出发，运用行动学习的研讨方法，让管理者探讨分析影响招聘
质量的因素，导出系统提升招聘质量的关键要素。）
1.招聘必须支撑企业战略
a)如何将企业战略融入招聘过程
b)人才规划的核心要素
c)招聘策略的主要内容及要点
2.企业在招聘管理上主要存在的问题及解决思路
a)企业的人力资源规划上的问题及分析
b)企业的招聘体系建设与运作上的问题及分析
c)招聘渠道管理与运作上的问题及分析
3.卓越管理者在招聘中的责任和主要工作
4.行动学习研讨：影响招聘质量的因素分析
a)行动学习的研讨规则导入
b)现场研讨与问题梳理
第二章认识胜任素质和招聘系统 ―― 系统提升招聘质量的基石
（要 点：从人才选聘的标准，导出胜任素质及其在招聘面试中的运用；从招聘中各种人才
评价方法的使用，导出管理者对招聘面试全流程的了解与认知，系统提升员工招聘的质量。）
一、胜任素质模型在招聘中的应用
1.人才选聘的真正标准是什么
2.胜任素质模型概述
3.职位分析与管理
4.如何构建企业胜任素质模型（常用方法）
l建立素质模型的方法
l两种简单好用的素质提练方法
5.胜任素质如何用于招聘甄选
二、岗位评价要素的确定与评价方法的选择
l岗位评价要素确定的两个前提
l岗位评价要素需考虑的主要内容
l常用人才评价方法的比较分析
l人才评价方法选择的前提
l人才评价方法选择需考虑的因素及注意事项
三、企业招聘面试的全流程管理与优化
l招聘面试流程设计的一个核心要素
l招聘面试流程设计的两个保证指标
l招聘面试流程设计的三大关注领域
l企业招聘面试流程的常见问题分析
现场练习：现有面试流程的问题分析与优化
四、基于胜任素质的面试评价表设计与使用
l面试评价表设计的主要关注点
l面试评价的计分方式与决策类型
工具分享：两种面试评价表设计
五、企业面试官的选拔与管理
l面试官的角色定位及核心技能要求
l面试官的选拔要求及资格管理
l面试官的培训开发
l面试官的使用规范及考核
案例分享：某知名企业面试官的管理规定
第三章猎头式招聘实施技巧―― 管理者的"伯乐之术"
（要 点：传统的招聘方法已经很难招到企业需要的人才！管理者如何结合企业的需求，锁
定和管理企业需要的目标人选！猎头式招聘技巧已成为卓越管理者的基本功！）
一、如何向猎头学习招聘
二、猎头式招聘的特点
三、猎头式招聘四步曲
1、招聘需求收集与澄清――招明白人
l需求的来源评估
l需求收集的方法与工具使用
2、选择和管理招聘渠道----如何选对渠道
l研讨：如何选择和用好招聘渠道
l常用渠道的分类比较
l重点渠道布局和管理
案例分享：某知名企业猎聘人才挖掘方法及要求
3、甑选与评估――把握质量和效率的双重标准
l如何提高人才评价的质量
l如何提高面试的效率
案例分享：如何进行有效背景调查
4、说服与吸引目标候选人――把握成交的钥匙
l吸引候选人的途径及策划
l如何塑造雇主品牌
l录用跟进与管理
案例分享：如何通过薪酬谈判吸引目标候选人
第四章常用面试方法及面试技巧提升 ―― 管理者的"伯乐之剑"
（要 点：科学的面试方法的使用，加上高超的面试技巧，是管理者识别人才的重要武器。）
一、结构化面试设计与使用
1.结构化设计的内容和标准
2.结构化面试的实施步骤
3.结构化面试题型设计
4.结构化面试中考官的角色及要求
二、关键行为面试法的使用
1.关键行为面试的理论基础及要点
2.分辨不完整的STAR和假STAR
3.如何根据应聘者的行为分析素质情况
现场练习：关键行为面试技巧
三、集体讨论面试法设计与使用
1.集体讨论面试法的特点及实施流程
2.集体讨论面试法的布局及角色要求
3.集体讨论面试法关键活动解析
4.集体讨论面试法的标准动作及其步骤
5.集体讨论面试法的小组活动方案设计与要求
现场练习：如何设计一份高品质的集体讨论面试的小组活动方案
四、面试中五类问题及运用
1.引入式问题
2.行为式问题
3.智力式问题
4.动机式问题
5.压力式问题
现场演练：面试的问题设计与提问
五、深入追问技巧
1.如何通过追问确保信息的有效性
2.追问的时机及方法
3.如何分析信息的真实性
4.灵活应对不同类型的应聘者
现场练习与点评：面试追问
六、面试的准备及面试的几类误区
1.面试前准备中要注意的问题
2.面试中常见的问题及要求
3.面试官需要避免的几类误区
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讲-师-介-绍: 钱庆涛老师
--国内实战派人力资源管理专家
--本土化人力资源管理咨询资深顾问
--中国首批行动学习认证催化师
--应用心理学前沿领域研究者。
十多年大型企业及管理咨询行业工作经历，曾在多家大型国营、民营企业担任高级人力资源
经理、人力总监、副总经理等职务，在华为任职期间曾参与华为公司招聘体系、培训体系、绩效
管理体系的构建与优化。多年人力资源管理实践及培训咨询经历使其在人力资源管理、团队建设
、管理者技能提升等多个领域有着独到的见解和深入研究。目前接受钱老师培训和辅导的学员逾
万人，企业近百家，亲自操作主持过近二十家企业的人力资源管理咨询项目，积累了非常
丰富的人力资源项目运作经验。
授课特点与风格：拥有8年多的授课经验，授课思路清晰，逻辑严谨；将知名企业实际工作中
的众多典型案例与课程内容相结合，深入浅出，通俗易懂，而且容易掌握和操作；讲课富有激情，
课堂气氛活跃，互动与案例研讨有效运用，因而深受学员欢迎。
主要咨询和培训的客户有:广东移动、中海油、先豪集团、联想、天地食品集团、深圳市国资
委、DELL、深圳赤湾港、中惠福实业、深圳南士科技、深圳机场集团、威艾德通讯技术、 深圳职
业技术学院等近百家企业。
品牌课程:《基于胜任素质的战略人力资源管理》、《招聘体系构建与面试技巧提升》、《员工招
聘与面试技巧》、《培训体系管理与开发》、《KPI+PBC绩效管理实战训练营》、《绩效辅导与沟
通技巧提升》、《非人力资源经理的力资源管理》、《管理者高效沟通技巧》等。
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学习费用:2,800/人(包括资料费、午餐及上下午茶点等)
您可信赖的合作伙伴：
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M M C 管 理 学 院
全国统一服务热线：400-8899,628
华东地区专线：021-5109,9475
广东地区专线：020-3452,0981
电 邮：hrlawclub @126.com
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参加回执（传.真：020-62351993 021-51062638）
现本公司确认参加《员工招聘与面试技巧》培训课程，请给予确认。
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培训联系人_______________ 联系电话______________________ 传真__________________
移动电话_______________ 电子邮箱_____________________________________________
参加人数_______ 费用总计______元
参加人一 _______________ 职位 _______________ 手机：________________________
参加人二 _______________ 职位 _______________ 手机：________________________
参加人三 ________________ 职位 _______________ 手机：________________________
参加人四 _______________ 职位 _______________ 手机：________________________
参加人五 _______________ 职位 _______________ 手机：________________________
付款方式： （请选择打"√"） □1、现金 □2、转帐
参加地点：
□ 2011年7月15-16日（北京）
□ 2011年7月29-30日（上海）
□ 2011年7月22-23日（深圳）
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hi mate..
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now again bet $1 on black, if this time it goes red bet $3 on black,
if it goes red again bet $8 on black, if red again bet
$20 on black, ifred again bet $52 on black (always multiple your
previous lost bet around 2.5x)
if now is black you win $52 so you have $104 and you bet:
$1 + $3 + $8 + $20 + $52 = $84 So you just won $20 :)
now when you won you start with $1 on blacks again etc etc.
its always bound to go black eventually (it`s 50/50)
so that way you eventually always win. But there`s a catch.
If you start winning too much (like $2000 a day)
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and don`t win more then $400-$500 a day and you can do it for years.
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And don`t you dare talling about it anyone else,
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c ya
Monday, June 27, 2011
Ultimo Contato - MOURA ADV - MATRIZ
Date: Monday, 27 JUN 2011 13:11
Subject: Contato - MOURA ADV - MATRIZ
From: MOURA.ADV edson_@moura.adv.br
| Ola bearintel.newblog@blogger.com , Você recebeu o boleto por e-mail para ser impresso. Qualquer dúvida entre em contato conosco. MOURA ADV - MATRIZ (019) 39119412 |
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drop me a line
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I changed my email because my husband found last one.
don`t use my old email, email me at nnoechattllund@hotmail.com
Im online right now so I can send you my photos in 5 mins :)
kisses..
YOUR ATTENTION PLEASE!
I am Barrister Mrs. Jen See, an attorney at law.
I hope that you will not expose or betray this trust.
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Best regards,
BARRISTER MRS.JEN SEE.
(Attorney at Law)
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ok but it`s just for you
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Saturday, June 25, 2011
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please drop me a line at kogyleleneiri@hotmail.com
借助离岸业务规避汇率和税收风险？
国际贸易离岸业务操作技巧
暨涉外税收筹划、人民币汇率波动风险规避与人民币离岸港业务操作
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时间与地点：
2011年7月23-24日(上海)
2011年7月30-31日(深圳)
全国统一服务热线：400-8899,628
华东地区专线：021-5109,9475
广东地区专线：020-3452,0981
电 邮：salesclub @126.com
==============================================================================
课-程-背-景:
进出口企业为什么应当选择国际贸易离岸业务？为什么说全球贸易的绝大部分来自于
离岸操作的运营结果？这其中到底隐含着什么样的诀窍？除了不断地降低企业的运营和采
购成本外，还有没有其他方法降低企业的国际运营成本？国际企业为什么要把总部设在国
际离岸港？
面对全球的税务稽查以及越来越严格国内税收与海关监管，您的企业还有什么办法来
降低国际运营的税务成本？究竟应怎样运营离岸税收筹划？如何通过跨国离岸操作来规避
全球的税务与物流监管？
人民币升值是长期趋势，人民币国际化是必然趋势，随着人民币跨境业务和人民币离
岸港业务的逐步发展，进出口企业又该如何应对？如何利用人民币跨境业务和人民币离岸
港业务降低国际结算中的外汇风险？财务风险？如何利用人民币离岸港业务降低企业国际
运营成本？税务成本？
就企业的国际贸易离岸业务而言，应在企业内部选择和组建什么样的离岸运营团队？
为什么公司高层、海外运营总监、财务总监和物流总监是离岸操作的直接运营者？这其中
，各自又应扮演什么样的角色？
参-加-对-象：
公司老总、外贸人员、涉外财离岸贸易操作、国际避税与保税物流务人员,国际货运代理、
私营公司老板,个人外贸SOHO一族
课-程-形-式：实操讲解-深度解析-实战分享
===============================================================================
一、国际贸易离岸业务与海外离岸公司的选择技巧
1.国际贸易离岸业务利弊分析及操作时应注意的疑难
2.在欧洲设立的离岸公司的利弊分析及适合的企业与国际贸易业务
3.新加坡、香港、澳门离岸业务利弊分析及相关企业运营
4.投资性离岸公司选择及适合的企业
5.国际贸易离岸港业务与相应国际贸易离岸业务运营
6.欧美离岸公司的利弊分析及适合的企业
7.离岸贸易公司、离岸控股公司与离岸融资公司业务对进出口企业的不同影响
8.离岸公司资本运作路线图（经典案例分析）
9.全球离岸业务成本成本比较及业务优势对比
二、国际离岸金融业务与进出口企业国际结算风险应对
1.涉外企业应如何应对国际非市场因素导致的成本上升
2.应对企业成本的税收手段、外汇手段和财务手段
3.面临内外成本压力，出口企业的战略走向
4.国际贸易中降低企业国际运营成本的两条思路
5.面临国内外成本压力，出口企业的战略走向
6.人民币的中长期升值和短期巨幅波动给企业带来的成本压力
7.人民币汇率与影响中长期人民币汇率的国内外因素
8.银行的离岸金融业务及对企业操作离岸业务的影响
9.离岸金融业务中的企业资金汇兑和投资
10.离岸业务中的金融、税务监管和监管规避
11.金融外汇政策的变革在对外贸易上是怎样与海关、国税政策相互协调的？
12.如何使用离岸金融业务操作规避汇率波动风险？
13.离岸金融账户与离岸保值业务
14.外汇保值业务与保值条款中的离岸操作手法（如贴现与福费廷业务如何与离岸操作相管
理从而真正实现外汇业务保值）
三、国际贸易离岸操作与人民币跨境业务/人民币离岸港业务（如何规避人民币汇率急剧波
动风险）
1.人民币跨境业务的政策细节及企业应如何认知和解读？
2.人民币跨境结算业务对进出口企业的国际结算有何益处？企业应如何实施操作？为什么
目前的状况并没有给企业带来多大益处?
3.人民币跨境结算业务对企业的涉外税收筹划和出口退税筹划有何影响？企业应如何利用
相关的优势？
4.针对目前的人民币跨境结算业务，涉外企业应如何进行相应的海关、税务、外汇、结算
和贸易安排？
5.针对目前人民币跨境结算业务，涉外企业在单证上应注意些什么？进出口企业的单证管
理应做怎样的调整？
6.海外离岸公司在人民币跨境结算业务中能起到什么样的作用？相关的操作策略是怎样的？
应如何避免其中带来的相关稽查风险？
7.人民币跨境结算中的离岸操作与海外离岸金融业务
8.什么是人民币离岸港业务？人民币离岸港业务的发展状况如何？
9.涉外进出口企业与外资企业应如何利用这种结算体系？在国际投资业务中，企业的运营
操作中应如何考虑这种影响？中资进出口企业又应如何考虑这种影响？
10.人民币离岸港业务与国际贸易离岸业务及离岸金融账户的关系？企业应如何筹划相关
海关、税务、外汇安排？
11.人民币离岸港业务中的单证操作？
12.香港的人民币离岸港业务解读
13.海外离岸公司业务与离岸港业务
14.人民币离岸港与人民币离岸金融中心
四、离岸贸易的操作技巧
1.国际离岸业务操作中的合同关系人及如何隐身避险
2.有关离岸贸易的业务各方如何在合同中体现？
3.离岸业务三角两地船务操作及船务关联
4.离岸关务操作、关务手续和产地规则、产地证
5.离岸业务中的单证关系（单证关系与关联企业）
6.离岸业务单证制作和制单中应注意的问题
7.离岸结算业务操作实战（合理筹划赢利的位置）
8.离岸业务中的操作风险分析和风险规避
9.离岸公司业务操作中的几大致命问题和应对策略
10.离岸外包业务操作技巧与海关监管风险
11.国际离岸业务与国际贸易抄单、转单与买单操作
五、国际离岸贸易操作疑难处理暨国内外资金的进出调度
1.国内增值税的退税和税费抵扣
2.境内外外汇划帐、提现、调度与外汇管制的规避
3.离岸人民币境内划帐和提现如何轻松实现？
4.与国内外贸公司的联营所导致的退税问题和代理利润折算，如何使我方利益最大化？
5.离岸公司的海外人民币帐户和集团内部结算
6.外贸公司如何通过离岸公司对国内工厂支付货款
7.海外客户的信用证或货款的受益人应如何选择？有何利弊？
8.国内公司操作和离岸公司操作各自的利弊？
9.如何根据业务需要选择国内公司操作或离岸操作
10.企业海外避税路径选择海外总部还是离岸中心
11.SOHU一族如何巧妙利用离岸业务操作
12.离岸操作中的国内外资金调度的N种方法
六、国际离岸业务与进出口企业涉外税收筹划
1.集团内部"转移价格"与外部"三角合作"策略
2.老鼠搬家与风险分散转移
3.如何有效实现增值税、所得税的规避
4.关税的规避及降低技巧
5.产地规则和加工增值相矛盾如何处理？
6.利润转移和高进低出、高出低走
7.国际上及我国对离岸企业的税收规避有何限制，如何规避
8.中国小公司如何利用转移定价实现合理避税
9.离岸操作与国家的出口退税政策的关联
七、海关保税物流监管新趋势与相应的国际离岸操作技巧
1.保税物流与保税港
2.保税港区的优势与离岸税费筹划
3.保税港区企业运作与离岸操作策略
4.离岸公司注册地、离岸账户开设地域保税港业务执行地三者综合业务操作实战解析
八、国际离岸信托与海外资产离岸保护
1.国际离岸信托与离岸金融业务
2.国际离岸信托理财规划
3.离岸海外信托之权益与资产转移
4.海外信托与离岸操作的结合使用
5.国内企业如何使用信托获得海外资产的境内运用
九、涉外企业离岸操作团队建设及应注意的企业内部风险规避
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讲-师-介-绍: 陈硕老师
双硕士(美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士)，省外经贸厅贸易顾问，香港国际
经济管理学院客座教授，香港贸易促进会会员,《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一，曾
任世界５００强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长\中粮集团驻香港、加拿大
商务主办,惠尔普(美)上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某著名商务咨询有限公司总
经理、香港IBT国际商务咨询有限公司国际贸易首席咨询师，东京丸一综合商社西北区市场
总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理,多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏
、四川等地举行了６００多场国际贸易专题讲座,为近百家企业做过专门内 训或顾 问服务
，受到企业和学员的广泛好评,陈先生具有极深厚的理论知识和实践经验，是典型的实战派
讲师，２０多年的外贸业务管理经验,特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技
巧，具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力，对国际贸易术语有极精确的理解,同时陈
先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享,每次都令学员意犹
未尽，茅塞顿开。
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学习费用：2,800元/人（含培训费、教材费、午餐费、茶点费等）
参加回执（传.真：020-62351993 021-51062638）
现本公司确认参加《国际贸易离岸业务操作技巧》课程，请给予确认。
公司名称_______________________________________________________________________
培训联系人_______________ 联系电话______________________ 传真__________________
移动电话_______________ 电子邮箱_____________________________________________
参加人数_______ 费用总计______元
参加人一 _______________ 职位 _______________ 手机：________________________
参加人二 _______________ 职位 _______________ 手机：________________________
参加人三 ________________ 职位 _______________ 手机：________________________
参加人四 _______________ 职位 _______________ 手机：________________________
参加人五 _______________ 职位 _______________ 手机：________________________
付款方式:(请选择打"√"） □1、电汇 □2、现金
时间与地点：
□2011年7月23-24日(上海)
□2011年7月30-31日(深圳)
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Friday, June 24, 2011
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Thursday, June 23, 2011
企业营销数据精准掘金术
营销数据分析--用数字说话
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时间与地点：
2011年7月08-09日（深圳）
2011年7月21-22日（北京）
2011年7月23-24日（上海）
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课-程-前-言:
市场营销是企业的命脉，然而，为数不少的的市场部、销售部工作人员由于缺乏营销分析的
概念和方法，企业累积的大量数据得不到有效的利用，营销分析只停留在数据和信息的简单汇总
和流水帐式的通报，缺乏对客户、业务、营销、竞争方面的深入分析，结果决策者只能凭着本能
的反应来运作，决策存在很大的失误风险。本课程着眼于营销数据的分析和统计，教授如何挖掘
数据背后的规律和隐含的信息。通过学习本课程您将可以掌握营销数据分析的重要概念和高级技
能，提升科学管理和科学决策的水平。
特别声明：
为了保证培训效果，请携带笔记本电脑并安装Office，并为Excel加载分析工具库。
陈剑老师课程均赠送BladeOffice工具箱，请注意核对软件日期是否为培训当天日期以防假冒。
参-加-对-象：
市场总监、市场分析人员、销售主管、销售总监及其他对营销数据分析有兴趣的人士
培-训-形-式：
实操讲解-深度解析-情境模拟
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一、导言
互联网的高速发展加上市场竞争的加剧，使得数字化营销和精确营销进入了企业的视野，并引起
了营销方式的巨大改变...
1.用数字说话
2.数字化营销新趋势
3.精确营销循环
4.实施营销数据分析的系统策划和实施
5.数据分析与挖掘工具简介
二、指标分析
指标分析是一种快速的企业绩效分析手段，是衡量企业健康状况的健康指标， 本节对各类指标进
行深入解析，并试图透视指标背后的隐含信息。
1.销售绩效的评估与考核
2.宏观市场指标
3.公司经营状况指标
4.客户相关指标
5.市场营销指标
6.对指标的细化分析，从数据的分布趋势深入分析指标
7.如何将指标分解到相关影响因子
8.案例演练
三、常规收据收集和指标统计
没有数据，营销分析就成了空中楼阁。本节介绍数据搜集的思路和方法，为营销分析奠定坚实的
基础。
1.指标统计方法与来源格式
2.数据来源和收集途径
3.数据搜集工具和手段
4.数据表的规划和设计
5.数据的有效期和保鲜
6.将目标和KPI相连
四、竞争分析
企业总是在竞争中壮大，如果能提前预知竞争对手的信息和策略，企业更容易成功。
1.市场竞争的四个层次
2.如何界定竞争对手
3.竞争对手数据收集
4.需求的交叉弹性
5.品牌转换矩阵
6.行业竞争力分析
7.竞争分析矩阵
五、常用分析方法
数据分析需要有实际的方法和手段，以下的方法将贯穿在本课程中进行学习和演练。
1.方差分析
2.时间序列分析和对比分析
3.频数分析
4.多业务条件动态分类汇总
5.可视化分段与结构分析
六、市场调查与置信度分析
市场调研是合法获取数据的重要来源，也是快速了解市场反应的途径，本节讨论市场调查的策划
和统计方法。
1.如何策划一次市场调查
2.常规调查方法和网上调查方法
3.如何进行进行统计学上有效的抽样调查
4.理解误差的来源分析
5.调研成本的策划与控制
6.如何对抽样结果进行统计
7.通过置信度分析计算调查误差
七、客户细分与精确营销
无差别的大众媒体营销已经无法满足零和的市场环境下的竞争要求。精确营销是现在及未来的发
展方向，而客户细分是精确营销的基础。
1.精确营销大趋势
2.客户细分的价值
3.客户细分与"1对1营销"的区别
4.基于数据驱动的细分介绍
5.基于数据驱动的细分的几种方法
6.客户数据库分析的RFM指标
7.顾客的价值(VOC)测量
8.基于聚类细分方法的演练
9.细分结果的应用
八、商业预测技术
预测是企业重要的决策依据，企业通过预测技术可以估计下一季度、年度的市场规模、市场占有
率、销售量等。
1.预测模型的类型概述
2.如何选择合适的预测模型
3.基于时间序列的一元回归预测，例如
i. 如何预测公司明年、后年的营业收入
ii. 如何预测新年度生产成本
4.多元回归分析：如何分析多个因素对目标值的影响程度，包含
i.如何建立多变量业务预测模型
ii.如何评估业务模型的有效性
iii.企业外部变量（例如经济宏观数据）的选择和过滤
iv.季节因素的时间序列回归分析
5.回归分析演练：如何预测新市场的规模及制定发展目标
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讲-师-介-绍: 陈剑
信息化专家、IPMA认证项目经理、MCSE、MCDBA、经济分析师，从业经验丰富，曾主持开发
大型政府业务系统、银行办公系统、电信业务系统、工业自动化控制系统等， 负责过OA、ERP、
BI系统的集成与实施。历任项目经理， 技术总监，副总经理等职务、熟悉整公司营运管理，财
务管理、信息化管理、人事行政管理工作。
陈老师擅长的课程有：
《研发及技术人员绩效考核与激励系统》 《新产品研发和客户需求分析》
《实用企业数据统计和分析技术》 《Excle和POWERPOINT在管理中的实战运用》
《专业幻灯片powerpoint及图表制作培训》
授课风格：
授课采用互动性双向交流方式，案.例讨论、角色扮演、管理评估等皆能切合主题，以实例个案
为骨干，辅以深厚学术理论基础； 在教会学员如何正确使用管理工具的同时，注重传授给学员
如何创建一种全新理念的管理平台，使其能够在这个平台上自由发挥和创新。
陈老师老师服务过的企业：
东风汽车、雅芳、中国移动、亿道电子、 达丰电脑、蓓嘉日东时装、敦朴光电、松下电器、宏
图三胞、海立（集团）、 上海轮胎橡胶、爱立信、伟尔沃曼机械、宝馨科技精密机械、亚洲纸
业、纳贝斯克食品、南京广厦置业（集团）、上药集团信谊制药总厂、天津嘉驰、上海汽轮机
长城证�、宝钢集团、妥思空调、上海外高桥喷雾系统、 伟巴斯特车顶借暖系统、加铝复合板
（上海）有限公司、云集软件、康佳集团、DELL、南方证券、 莱英达集团、现代计算机、特莱
维集团、联想电脑、TCL集团、嘉兴福茂等百余家企业提供培训及咨询服务。
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温馨提示：请每位学员带笔记本电脑！
学习费用:2,600/元（提供讲义、午餐、发票、茶点、赠送陈剑老师研发软件等）
您可信赖的合作伙伴：
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M M C 管 理 学 院
全国统一服务热线：400-889,962,8
华东地区专线：021-510,994,75
广东地区专线：020-345,209,81
电 邮：salesclub@ 126.com
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参加回执（传.真：020-62351993 021-51062638）
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参加地点：
□ 2011年7月08-09日（深圳）
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□ 2011年7月23-24日（上海）
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Wednesday, June 22, 2011
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Mr. Mack suamson
Bank Of East Asia USA(NA)
San Gabriel Branch
168 West Valley Boulevard,
San Gabriel, CA 91776, USA
Greetings Friend,
You may wonder why I am reaching out to you in spite of friends that I have known for years, the singular reason is that I have by the very nature of this proposition and the required confidentiality decided to deal with a person that I have not known before so that we can develop the trust and execute this transaction without a third person knowing.I would not have used this medium (Internet) but I chose to reach you through it because it is the fastest, surest and most secured medium of communication.
However, this correspondence is un-official and private, and it should be treated as such. I also guarantee you that this transaction is hitch free from all what you may think of.
I am Mr. Mack suamson of The Bank of East Asia USA, San Gabriel Branch , California (USA) I am contacting you based on Trust and confidentiality that will be attached to this transaction. The Management and the Legal department of our bank in a recent meeting recommended that the account of MR. DAVID ANGELLl, who was one of my branch depositors, should be declared Dormant, confiscated and the depositor's fund sent to the Bank Treasury according to American Banking and financial law.
Mr. David Angell and the wife died in world trade center as a victim of the September 11,2001 incident that befell the United States of America. The bank has made series of efforts to contact any of the relatives to claim this money but without success.
MR. DAVID ANGELL is an account holder in my branch; he owns a dollar account with the sum of 58.2M (Fifty Eight Million, two Hundred Thousand United States Dollars Only) deposited in a Secret account with my branch .In fact, since his death, no next of kin of the account holder nor any relative of him has shown up for the claim, this is because he has the account as a secret account thus he left all the documents for the deposit with me. The wife whom he signed in as his next of kin died with him on that fateful and sad day.
This is where I am interested and where I want you to come in. I want you to come in as the relation of the deceased; I will give you the relevant documents and contacts to file the application and then effect the approvals for the transfer of the funds, I will be the one to provide the vital documents for the claims of the money and then advise you exactly how we should handle it.
Please include your telephone/fax number/ Home address when replying this mail and I will give you more information as soon as you indicate your willingness to assist in this transaction. I will use my positions to get all internal documentations to back up the claims. Do not be bothered that you are not related in any way to him as I am in position to affix your name as the next of kin. The whole Procedures will last only 9 working days to get the fund retrieved successfully without trace even in future. After the transfer of the money we shall share the money 60-40, which is I will have 60% while you will have 40%.
Kindly respond promptly so I can advice you on the next step to follow.
I will be waiting to hear from you.
Yours truly,
Mr. Mack suamson
Bank Of East Asia (USA)
Response to My Private Email:macksuamson1@terra.com.pe
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Atendemos todas las edades y personas, tanto de argentina como así también del exterior
Si te quedó alguna duda que nos quieras consultar, o para concretar una entrevista, nuestras vías de comunicación son:
TELEFONO:011-4988-9029
Para dejar de ir a lugares donde no pasa nada y se pierde tiempo y dinero (boliches, bares, talleres, etc.), o de citas falsas de la web.
Nosotros te ofrecemos:
La 1ra. Cita en 48 hs.
Gente en tu misma búsqueda y perfil
Igualdad de nivel socioeconómico y cultural
Absoluta reserva
Siempre fines serios y de pareja estable
Vínculos sin límite hasta hacer pareja
No trabajamos con fotos, para evitar engaños.
La mayoría de las personas que vinculamos son de Buenos Aires.
Sabemos escuchar sus requisitos y necesidades. Actuamos sin pérdida de tiempo, sin riesgos.
Somos una consultora moderna y joven que te escucha, te comprende y te vincula con gente linda afín a vos, libre, culta, presentable.
Planes promocionales de aranceles muy accesibles.
El arancel es de MENOS DE LA MITAD de cualquier otra agencia. Las entrevistas se hacen en nuestra oficina, en su domicilio, o tomando un café cerca suyo.
SERIEDAD, EXPERIENCIA y TRAYECTORIA.
""BIENVENIDA:GENTE DE LA COLE""
Las vinculaciones son SIN LIMITE hasta formar pareja. Profesionales, empresarias/os, universitarias/os. Buena presencia y figura.
??Por otra parte,te invito a conocer nuestro nuevo blog de contactos: http://u.go2.me/4QN ,para así generar una nueva comunidad deseosa de abandonar la soledad,y que crece al ritmo del avance de las tecnologías actuales-
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Tuesday, June 21, 2011
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Monday, June 20, 2011
hola
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Consultora de Vínculos Serios para Pareja Estable
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se houver criticas e sugestões serão bem vindas! http://www.mktturbo.com/emkt/santamalia/santamalia.html
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TWI:完美再现优秀班组管理
沙盘模拟《一线班组管理TWI》实战
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时.间.与.地.点：
深圳: 2011年06月25-26日
上海: 2011年07月02-03日
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课题设计背景:
企业90%的基础管理工作靠谁去落实？90%的工作效率靠谁去推进？90%的现场事故靠谁去
发现并改善？100%的一线员工作业手法靠谁去指导？100%的一线员工靠谁去管理？在各企业
组织扁平化的今天，显然，是让企业充满活力的基础细胞的创造者--班组长、部门主管等这
些处于企业中底层的管理者。他们是公司和生产员工之间的桥梁，是公司不可或缺的灵魂人
物，是工厂提升管理效率的重要环节！在中国制造业高速发展的环境下，如何快速提升一线
主管的技能是所有制造型企业面临的迫切问题。对一线主管的人才教育培训问题已经成为企
业能否盈利，能否生存与发展的核心工作。
而 TWI （Training Within Industry）是企业实现精益生产的基石。其英文原意为：在
企业内部（不脱产）的培训，日本根据课程内容译为：现场监督者技能训练，中国依据日文
译为： 一线主管技能培训 ，其3大模块：JI-指导部下的技能 (Job Instruction)、 JM-改
善的技能 (Job Method)、 JR-管理人的技能 (Job Relation)
为什么企业需要TWI培训
JI，JR,JM3个模块都是用学员自己现场的实际作业来体验TWI4阶段法的有效性。JI，为
了能正确的使用4阶段法需掌握并能运用作业分解来解决指导中的不足与错误,能使自己在今
后的指导工作时形成标准和规范是JI的关键之最。正确的指导能让部属迅速领悟工作，不出
差错的进行标准作业。JI方法能在短时间内对你现场的不良，返工，设备故障，工具损坏等
，具有立竿见影之功效。
JM对搬运，机械，手工作业中的浪费通过IE－手法及JM特有的5W/1H的自问方法来发现问
题，解决问题。达到有效地利用现有的材料，机械，劳力，消除浪费降低成本之目的。
JR对一线主管因预防和处理人与人之间的问题不当而造成团队涣散，员工工作态度不佳，
员工流失率增多的现状能起到积极有效的帮助，通过待人的技能的运用能使一线主管增大威
信及凝聚力，达到让部属积极的配合你工作的目的。
本课程采用沙盘培训方式，模拟工厂出现新员工需要指导，以便快速上岗，减少公司培
训成本；模拟生产现场作业手法需要改善，以便快速提高业绩，提高产品竞争力；模拟生产
现场出现的人员管理问题，提升班组长的管理能力。通过各种情景演练，让培训更加直观、
有效。
课题设计目的:
1）能使一线主管掌握正确的指导技能，让员工不出差错的工作，提高生产，减少浪费，安
定质量！
2）正确掌握分析问题、解决问题能力 。
3）改善管理干部跟上司、同事、部属之间的人际关系，能使一线主管掌握正确的待人技能；
提高团队的协作，减少一线员工流失，安定生产！
4）提高沟通表达能力。
5）能使一线主管掌握正确的改善技能； 利用现有的资源，降低成本，创造最大的利润！
6）注重安全教育与管理，减少意外灾害的发生以及减少工具、设备的损坏。
课题特色：
1）课前：和一线管理者面对面交谈，把握现实管理状况（三现主义）。
2）课中：TWI管理基础理论（40%） TWI沙盘模拟（60%），通过企业中过程控制的实际案例
模拟，来说明TWI的原理、运用步骤、注意事项；和生产管理实际相结合。
3）课后：效果评估，现场跟踪管理者所学内容的应用状况，使所学内容落到实处。
参.加.对.象：
企业管理人员、生产一线主管、班组长（培训主体）
课.程.形.式：讲授、情景演练、案例分享、讨论
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课-程-大-纲 :
第一天：
一.序言
1）什么是一线主管
2）班组长的处境如何转变成顺境
3）一线主管的角色认知及主要业务联系
4）管理者必备的2种知识，3个技能：
工作的知识、职责的知识
改善的技能-JM、管理人的技能-JR、指导的技能-JI
5）现场管理应具备的管理意识
①顾客第一的思想
②基于三现主义的现场管理
③遵循PDCA解决现场问题的流程
④解决现场问题的优先顺序
⑤现场问题的预防及处理
⑥重视过程解决现场问题的思想
6）现场管理之屋
二. JI部分（指导的技能）
1）进修的基本观念
2）培养部下：培养的内容
3）培养部下的四个境界
4）指导部下：农业思想，创造部下成长的自然环境
5）指导部下：老油条焕发工作活力的培养方法
6）指导部下：作为榜样的管理者
7）指导部下：工作就是培养
8）指导部下：骨干员工的培养
9）指导部下：接班人的培养
10）指导部下：手把手式的培养法--JI
JI- 工作指导的方法
沙盘模拟：新员工进厂如何快速指导上岗（分小组，组建公司。确定公司名，就职演说。
各小组分角色演练指导员工的技巧，讲师点评）
任务：制订培训计划、作业分解、员工培训、效果跟踪
① 不完善的指导方法演练
仅讲给他听
仅做给他看
②正确的指导方法演练（标准案例；（讲师与学员））
③工作指导4阶段法讲解
④正确运用阶段法的4项准备工作
第一：订立训练计划
第二：分解作业（作业分解的讲解-标准案例）
第三：准备全部的东西
第四：整备作业场
11）提高员工实际操作技能的指导要点
①主动指导员工
②积极的引导和消极的规范
③按照日程表有计划的进行
④指导的在线化
12）技能指导的基本技巧
① 作业练习法
②角色扮演法
③临床实习法
④ 紧盯法
⑤新老干部无缝交接法
⑥次佳方案法
13）分小组进行指导方法演练：制造现场有关内容一对一指导
三.JM部分（改善的技能）
1）为何要改善
2）如何发现现场存在的问题
3）改善的定义
4）现场改善的方向及着眼点
5）现场改善的目的（改善为了谁）
6）如何实施改善
7）改善的秘诀
8）改善实施的指导原则
9）现场改善的障碍
10）工作现场的作业改善
①现场管理中的七大浪费
②现场管理中效率的认识
③IE 七大改善手法的基本介绍：动改法、防错法、五五法、双手法、人机法、流程法、抽查法
11）改善方法的讲解（四阶段法）--JM
沙盘模拟：黄铜板、铜板装订作业手法改善
掌握改善的手法，改善过程中对成本的控制，拓展改善的思维
第一阶段：分解作业讲解
分解作业的全部细节：搬运作业、机械作业、手作业
第二阶段：自问细节讲解
①5W1H法进行自问
②4M法进行自问
第三阶段：构思新方法讲解
ECRS改善法进行新方法展开
第四阶段：实施新方法讲解
接纳、认可、运用、认同功劳实施新方法
12）改善的基本技法介绍
联想法、缺点/希望点列举法、635法、头脑风暴法
13）解决问题的8D方法（日本改善小集团活动开展方法）
①课题选择
②现状把握及目标设定
③活动计划作成
④原因分析
⑤对策立案及实施
⑥效果确认
⑦标准化及固定期管理
⑧反省及今后展望
14）Idea现场改善提案思想的导入（日本生产一线改善提案活动开展方法）
15）现场改善从量到质的四个阶段
第二天
四.JR部分（管理人的技能）
1）、管理者定义
2）、管理者的职责
①管理者管理能力的构成
②管理层次的划分及所需要的能力
③管理者的五项职责：目标设定、组织化、工作规划、业绩的判定与评价、人才开发
④管理者职责的理解
3）现场管理：管事和管人
4）现场容易出现问题的职业属性分析
5）现场管理的良好管理方式
6）管理者的成果如何通过部下来展现
7）部下的分类及分析方法
8）管理者与部下的关系图
9）现场工作关系处理
①与部下建立良好人际关系的四阶段
第一：告诉本人工作方法是否良好
第二：表现好时给予赞美：赞美部下的技法
第三：事前告诉对方
第四：让部下充分发挥能力
② 与上司建立良好关系的原则
10）现场管理存在问题的解决方法
沙盘模拟：某公司遇到的管理情景
★周围的环境：90后工人；招工难；优秀员工去留
★分小组，角色扮演：上司、同事（同部门，他部门）、下属等，涉及设备，品质、生产、计划、采购等部门
★情景演练
★案例研讨
★讲师点评
★涉及到
●设备的管理、
●人员的管理、
●问题的对策及预防、
●工作中私人关系的处理
●员工上司之间的沟通技巧
●跨部门的协调能力
★管理结果是否有利于生产的正常进行
①问题的定义及类型
②现场管理中处理问题的四阶段法
第一：掌握事实
第二、详加思考再决定
第三、采取措施
第四、事后确认
掌握对方想法与心情的6项基本原则：不辩论、不打断、不霸占、不贸然、说出重要的事
五.现场管理中激励部下，提升绩效的方法
六.现场管理者的执行力要求
七.现场管理中时间分配的方法
八.现场管理瓶颈问题处理方法讨论及交流
结语：TWI培训是提升管理者能力的基础培训，中高层管理者也许要了解其中的部分管理思
维，以充分理解并关心下属，从而提升全公司管理水平，促进企业经济效益的持续增长。
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丁展鹏
--生产一线管理培训专家历任
--日企业100强生产制造课部长；
现任某日资100强（中国）有限公司高级培训师、中国区培训负责人、公司现场质量改善
（小集团活动）推进负责人、 中国区TQC推进负责人、 中国质量协会特聘现场改善诊断师、
国家质量技术监督局培训中心特聘讲师、现场改善专家、品质管理实战型专家，在大型日资
、法资企业任职多年，主管过生产环节中的以下部门：生产部门、品质部门、销售部门、技
术开发部等，带队并作为评委参加过日本现场改善发表大会，在日本参观过多家工场的现场
改善案、熟悉多种类型的生产制造管理，了解企业在各个阶段的发展需求，并有实际解决经
验，对跨国公司先进管理技术本土化有深刻体验。
授课风格：
深谙成人学习方式，讲课风趣幽默，寓教于乐，将国外跨国公司先进的管理理论和国内企业
的现状有机结合，总结出既有理论底蕴又有实用价值的管理方法，将"复杂的知识简单化，
枯燥的说教幽默化、空洞的理论案例化"，深受学员欢迎
擅长的课程：
品质管理、生产管理、管理者管理技能的提升等
服务过的部分企业：
爱普生、TCL、海信集团、中兴公司、可口可乐、 高斯贝尔数码科技、美的电磁炉、深圳浦
诺菲电讯、金溢科技、深圳艾特航模、上海家化、厦门建发、发利达电子、中宇集团、佛山
冠华集团、宏凯鞋业、光明维他（光明）食品、凯诺德国际集团、香港高宝化工集团等。
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会务组织：M M C 制 造 管 理 中 心
全国统一服务热线：400-8899,628
华东地区专线：021-5109,9475
广东地区专线：020-3452,0981
电 邮：hrlawclub@ 126.com
费 用：2,680元/人 （包括培训费／资料费／午餐费／早点茶点／税金）
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参加回执（传.真：020-62351993 021-51062638）
现本公司确认参加沙盘模拟《一线班组管理TWI》实战》培训课程，请给予确认。
公司名称_______________________________________________________________________
培训联系人_______________ 联系电话______________________ 传真__________________
移动电话_______________ 电子邮箱_____________________________________________
参加人数_______ 费用总计______元
参加人一 _______________ 职位 _______________ 手机：________________________
参加人二 _______________ 职位 _______________ 手机：________________________
参加人三 ________________ 职位 _______________ 手机：________________________
参加人四 _______________ 职位 _______________ 手机：________________________
参加人五 _______________ 职位 _______________ 手机：________________________
付款方式： （请选择打"√"） □1、现金 □2、转帐
□ 深圳: 2011年06月25-26日
□ 上海: 2011年07月02-03日
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