HOUSTON/WASHINGTON, June 30 (Reuters) - Waves and wind spawned by Hurricane Alex disrupted cleanup efforts from the Gulf of Mexico oil spill on Wednesday while a senior US official said a relief well intended to plug BP ...
Entrepreneur.com: Sales and Marketing
Dosh Dosh
Wednesday, June 30, 2010
Bianca
Bianca Dickerson
HOUSTON/WASHINGTON, June 30 (Reuters) - Waves and wind spawned by Hurricane Alex disrupted cleanup efforts from the Gulf of Mexico oil spill on Wednesday while a senior US official said a relief well intended to plug BP ...
How to Play Casino Games Online
People love playing games online, and many get addicted to them. Casino games are very popular and playing them online has become a great pastime for many. There are games such as roulette, keno, slots, blackjack and video poker, just to name a few. The following will help you learn how you can play casino games online.
Instructions
Step 1
Decide whether you want to play for free or use money. Obviously, if you decide you want to gamble you should always be prepared to lose, so don't put in more than you can afford.
Step 2
Download anti-virus protection--this is a necessity.
Step 3
Find sites. There are sites where you can play for free. Some are listed in the resource section.
Step 4
Open an account if required. Most of the time it will be for a free account, but some sites require you to deposit money to play. These are good and bad sites, since you have the chance to win--or lose.
Step 5
Download software, if necessary, to play on the site. Some sites require you to download their software even to play online, Make sure you computer has enough hard drive space.
Step 6
Decide which game you want to play. This will also help you to choose which site you want to play at. There are numerous sites and you have to narrow it down somehow.
Step 7
Play your game. Have fun especially if you are on a free site. If you have chosen to play for money, watch your money and try to quit when you are ahead or at least when you have broken even.
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Step 4
Open an account if required. Most of the time it will be for a free account, but some sites require you to deposit money to play. These are good and bad sites, since you have the chance to win--or lose.
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Step 7
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Mitch Rossi
Mitch Rossi
High doses of caffeine can increase muscle power and endurance, researchers from Coventry University said in a news release.
The scientists said the work could have an impact on how caffeine is used in sports.
"A small increase in performance via caffeine could mean the difference between a gold medal in the Olympics and an also-ran", said lead researcher Dr. Rob James.
Caffeine is not currently listed by the World Anti-Doping Agency as a banned substance, according to a news release on the new study. Before 2004, there was a level of caffeine athletes could not exceed.
The study tested muscle use in mice at both maximal and sub-maximal levels. Maximal is efforts such as sprinting or weight lifting; sub-maximal covers everyday activity and sports at lower intensities.
A high does of caffeine boosted performance by about 6 percent during both types of activities. Researchers said that effect could be similar in people.
te3s4i0 rtgxq_x.bdredman.myfirstblog@blogger.com.mqona te3s4i0Rodger Magee
Rodger Magee
The 2-year-old son of former NFL QB Randall Cunningham died on Tuesday after a woman found the child floating in a backyard hot tub.
Las Vegas police Lt. Dennis Flynn told the Las Vegas Review-Journal the death appeared to be an accident.
Cunningham was not home at the time of Christian Cunningham's death, the paper said, but was en route back to Las Vegas.
The former NFL QB is a pastor in Las Vegas. He played in the NFL for 16 season from 1985-2001.
-- Sean Leahy
te3s4i0 jdgcr_x.bdredman.myfirstblog@blogger.com.orwpk te3s4i0Tuesday, June 29, 2010
Monday, June 28, 2010
Saturday, June 26, 2010
Friday, June 25, 2010
Thursday, June 24, 2010
Wednesday, June 23, 2010
eg销售套路及技巧 143a7run4
oc
注：此份文件为二个课程的资料！
课程㈠ 高级秘书
课程㈡ 高绩效销售团队
《课程㈠》
高绩效销售团队久赢真经 --- 销售团队建设与销售人员考核激励
课程时间：2010年7月16-17日 北京
课程时间：2010年7月23-24日 上海
课程时间：2010年7月30-31日 深圳
【主办单位】⒈⒍⒏培.训.网
【收费标准】2800(元/人)（提供讲义、午餐、发票、茶点等）
【联系方式】0755-86154193 86154194 【联 系 人】胡先生
【联系-QQ】1491765481 【联系邮箱】willtop@yeah.net
【授课对象】总、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等营销中高层管理人员，建议企业组建高层团队集体报名参会，以便迅速形成共识，并保证信息的有效传达与对称
温馨提示: 本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！
课程背景：
在当今激烈的商战中，销售人员好比是"士兵"，直接影响到企业的安危。作为"将""帅"，您遇到过这些情况之一二？
1)为什么销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？
2)为什么销售人员总觉得干的多，拿的少？
3)为什么销售拿了钱还不守规矩？
4)为什么发了钱仍然没有积极性？
5)企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饱
6)员工被处罚后总是抱怨："这个命令根本不切合实际""这事不是我干的"、
7)如何应对员工为自己开脱责任的借口，员工大错不犯小错不断怎么办？
8)执行力差强人意，计划不如变化快
9)人员流失率高，流走的是"精兵强将"，留下的是"散兵游勇"
10)抢单、卖单、转单、炒单时有发生，公说公有理，婆说婆有理
11)合作意识不强，你不理我，我也不理你。
培训价值：
如果您的销售队伍中有一个业务员有一个月不努力，则您将至少损失2000元工资加费用，如果您激
励了您的团队，多一个人努力，则您可能多挣20000元。
课程目的：
A) 了解销售主管的角色和职责。
B) 学习如何优化销售队伍的工作效率。
C) 建立销售管理机制，提升销售业绩。
D) 如何让销售明白什么情况下可以多拿钱?
E) 如何使激励不仅控制结果，还能控制过程?
F) 如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价?
G) 如何建立科学的销售绩效考核系统？
H) 建立成功的销售队伍和部门
课程特点：
现场解决企业经常遇到的实际问题，把复杂的事情简单化，学不会不算，顺便带走成套管理办法
课程大纲：
第一篇：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？---销售主管的定位与角色:
讨论："问世间销售何做？直教人难以摸索"---营销主管的九大感叹
分享："兵王"转换成销售经理的角色转换之心态转换
销售管理者管什么��管人理事
销售管理者的八大职责
案例研讨：这样的干部如何管？
增加目标任务量
找事：给他找毛病
挖坑：把他调到其他区域
创造紧迫感
举例： 理事��"三够原则" ���销售经理角色转换
销售管理5要素
第二篇：业绩才是硬道理---销售团队建设与管理
分享： 把干毛巾拎出水来
讨论： 销售队伍规模大，业绩就高吗？
如何瓜分销售王国？――销售组织规划与设计
如何构建销售部组织框架――明确各级人员的位置和隶属关系
如何构建个人职务规范――任职资格•岗位职责•任职考评
案例：我的"头"怎么这么多？
分享： 业绩改进计划PIP
利用关键指标设置控制提升业绩；
以专业化营销指引销售方向（STP）
善于整合及包装武器，提高团队作战能力（提炼出高效的销售套路及技巧）
第三篇：销售团队的辅导与教练――成为一个超级教练��选对人，做对事！
案例分析： 小丽的故事
分享： 发展才是硬道理--成功的团队留住成功的人
讨论：火眼睛睛识人―"悟空"、"八戒"、"沙僧"、"唐僧"--你要啥样的人？
案例：筛选、测试、面试、选择具体操作
范本：职务说明、任职考评
故事：前有标兵，后有追兵
案例：销售也可以流水化作业
流程化运转――让大家行动起来--建立互助与检查机制
言传身教--示范为主
协同拜访--实地观察
共同分享--复制成功
案例：广东某企业培训宝典
演练：鱼缸式实战训练
稚鹰归队实战演练
第四篇：管要管得有理有效----建立销售支持与管理机制即时跟进与支持
销售政策的作用��首先是引导，其次才是监控
"红萝卜"的功效――销售政策引导人们努力
思考： 销售主管管什么--监控制度不是用来管人的 而是用来吓人的
案例分析与讨论：销售流程管理的典型三大问题
案例分析与讨论：制度监控要点
销售流程有效控制和管理
销售内控和审计体系
销售支持体系的建立
讨论：编织你的蜘蛛网---实施业务跟进及支持体系的操作及方法
分析：为什么你要离开我？
第五篇：销售团队的强心针---激励技巧��钱不是万能的
理想环境一：八零后，你们都在想什么？
案例：我家里有的是钱！
人单纯了，关系就简单了!
理想环境二：你，我，他��为了共同的目标而努力
引导思路：目标会成了叫苦会，抱怨会，讨价还价会，虚张声势会？
如何将公司目标分解到个人？让员工自愿接受高目标？��上下同欲者胜
目标如何管控，跟踪？
销售周期长，团队协作要求高的销售模式如何进行目标分解与管控？
在目标执行过程当中管理者的角色与任务？
案例：看看改革的典范��小岗村
故事：为信仰而战
理想环境三：两手都要抓、两手都要硬--有效命令与奖罚艺术
奖励是最主要的手段――预先明确化��把最后一口饭留给"前线"
案例：感谢他，不仅告诉他!还要告诉大家!!
案例：销售人员的的典型薪酬福利方案
理想环境之四：创造协作的环境��为什么会产生"多做多错，少做少错，不做不错？"的思想
案例：如何从分配制度上保证"胜则举杯相庆，危则拼死相救!"
理想环境五：除了钱，我还能在这里得到什么？��多说"跟"我上，少说"给"我上
案例："传"、"帮"、"带"的开展
理想环境六：让人们自我督促――批评技巧
案例：什么时候员工会有冤气？怨气？赌气？泄气？
如何批评才能让员工心服口服
理想环境七：没有规矩，不成方圆��销售团队的高压线
重新审视你的团队：谎报军情者，扰乱军心者，私下分赃， 恶意拜访等
理想环境之八----家里最好
案例：销售团队办公室��我们的看板文化
1.感恩墙
2.信息板
3.说理拉事
4.PK墙
5.流程墙
6.业绩墙
理想环境之九 使每个人都有好心态――工作快乐化
演练：自我激励
分享：5大挑战激励
第六篇：销售团队的强心针---"没有钱是万万不能的"��销售绩效管理和评估
游戏：钉子
思考：绩效管理三大方面和流程
案例：总经理的困惑---- 销售经理吃老本?
蛋糕切割的大小不一?
专卖好卖的，牺牲了利润?
团队协作失了效？
老销售为什么不愿带新销售?
请你不要离开我？
分享：定量销售指标
销售的532模型
当前绩效考评中存在的局限性
有效的绩效考评系统的流程和标准
如何有效的控制过程与结果
三种典型的绩效考评模式
分享：经过各种形式的沟通激励
如何确定关键业绩指标（KPI）
如何确定关键过程指标
表格：销售活动管理报表
经营管理分析会议
第七篇：刺激销售业绩增长---销售绩效考核
讨论：纯粹薪水制度
纯粹佣金制度
薪水加佣金制度
薪水加佣金加奖金制度
特别奖励制度
案例：佣金计算方法范本
累进比例举例
分享：销售人员薪酬制度的建立
制度确立5大原则：一视同仁，无歧视、激励性、灵活性、稳定性、控制性
销售人员薪酬水平确立
范本：销售部分各类考核示范表
第八篇：现场模拟――解决实际问题
讨论：各个公司销售模式、政策
介绍：客户也需要爱；顾客就是上帝；武装到牙齿
练习：冰海沉船
答疑
讲师介绍：张嫣老师
国际职业培训师协会认证讲师、工商管理硕士、清华大学、中山大学客座讲师、易腾企管职老师。历任跨国公司、港资集团公司、DELL（中国）销售经理、大区经理等职位、专职从事营销工作近十年，从一线业务人员到营销管理工作，成功积累和总结了丰富的市场营销精粹经验，并先后在各家企业取得了优秀业绩。其培训课程针对企业实际问题而设计，善于培养学员的实务解决能力；其培训注重学员现场吸收，便于学员在实际工作中有效运用，赢得企业与学员的好评。
所授课程：《销售团队建设与销售人员考核激励》《销售主管领导力提升》《大客户销售技巧》《电话销售技巧》、《客户服务满意度、客户服务技巧提升》、《如何有效处理客户投诉》、、等培训过百场，
授课特色：给你方法，给你技巧，给你实战演练的机会；你说，你做，大家来点，讲师来评。作为实战讲师，张老师的培训将大量采用特色讲授、情景案例、角色扮演及游戏等形式，注重理论技巧与企业的实际情况相结合，强调学员心得交流及经验分享，能启发和引导学员思路，并在寓教于乐的参与氛围中使学员逐渐改变观念、提升销售技能与个人修养。
服务过的部分企业：SOHO中国、艾默生、华安集团、金蝶软件、ABB、BP液化石油、上海可口可乐、上海电信、中国移动、康佳集团、友邦保险、北京建行、贵州建行、邮政储蓄银行、工商银行、民生银行、浦发银行、甘肃电信、四川电信、平安保险、现代计算机、东莞移动、深圳招商证券、上海华实传媒、中国仪器集团进出口有限公司、广州仁爱医院、春生堂化妆品、天平汽车保险股份有限公司、富菱化工、华美达机械制造、亿鑫汽车销售、美国亿柏国际公司、七匹狼服饰、山东九阳小家、联发软件科技、艾利、联想电脑、上海电气网络科技、皇加力（中国）商业有限公司、上海永升广告传媒、上海良会贸易、IBM长城、中联医药集团、胜利油田、TCL集团、中铁快运集团、青岛啤酒、中通远洋物流集团、三九医药、海王药业、肯德基、罗兰化妆品、托博正畸器械、科宝仪器仪表、法泰电器、新城建设集团、上海理光、上海西部集团、信息产业集团、飞利浦照明、大唐电讯海南椰树集团、上海震旦集团、红蜻蜓集团、南京红太阳集团、杭萧钢构、豪爵摩托、小天鹅、LG蝶妆、新疆德隆屯河股份、新疆八钢、康恩贝保健食品、澳医保灵、浙江李宁、桓仁药业等百余家企业提供培训及咨询服务。
《课程㈡》
高 级 秘 书、助 理 和 行 政人 员 技 能 提 高 训 练 营
时间：2010年6月26-27日 地点：北京
时间：2010年7月31-8月1日 地点：深圳
【主办单位】一 六 八 培 训 网
【收费标准】￥2500/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
【授课对象】企业高层管理人员、企业各部门经理、业务经理、HR助理等；
【联系方式】0755-86154193 86154194 【联 系 人】胡先生
【联系QQ】1491765481 【联系邮箱】willtop@yeah.net
温馨提示：本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！
您 是 否 遇 到 这 样 情 况：
1.在行政工作中没有受到过系统训练，无法从战略性全方位角度认知行政管理工作
2.在所从事的行政管理工作中感觉缺乏理论支持
3.感觉工作中总是被动行事，不能主动掌握工作节奏
4.行使对外界社会的管理职能时没有感觉到有很多事物的"黑洞"要提防
5.想给公司节省费用，但却不知从何处下手，如何节省
6.对行政工作的各项标准不清楚
7.在公司的职位地位不理想，与各部门沟通不顺畅
8.要干的事情太多，社会资源也有很多，但不知如何利用社会资源
9.对于如何管理公司的系统性整体行政事务心中没底
10.想系统学习，提高行政管理技能，但没有合适的传授经验课程，空有理论知识
学 习 收 益：
★提高基行政工作能力，逐步成为合格的企业管理层
★掌握行政管理中的各种技巧，提升行政风险管理技能
★运用专业的测评工具，了解自己的行为风格并掌握针对性的改善方法
★学会快速判断其它人行为风格并与之有效沟通的技巧，提升办事效率
课 程 背 景：
随着企业管理水平的要求不断提升，对行政管理人员的专业素质要求越来越高。经常听到一些企业高层抱怨手下的行政管理者还只是一个"高级勤杂工"的角色，经常埋头处理一些琐碎的事务，但从没有系统地全方位处理行政管理工作； 同时也有不少的行政管理人士感慨，自己整体忙得天昏地暗，却不但得不到老板、同事的肯定及认同，还常常因夹在管理层及基层而被投诉、抱怨，不知道该如何有效率地处理行政事务，而且感觉也没有专门的培训来增加自己相应的专业技能。
为了使行政管理人员有机会快速地全方位提升专业水平，特地开发了这个工作坊，相信各位在职行政管理工作的人士有一个全方位的认知，并从多个角度提升自己的专业水平。
课 程 内 容：
单元一、 秘书/助理的角色认知
1. 秘书/助理职能
2. 初级秘书/助理：事务性文员
3. 中级秘书/助理：事务性文员＋辅助管理
4. 高级秘书/助理：独立管理＋事务处理
5. 怎样清晰自己的岗位职责��学会编写岗位说明书
6. 优秀秘书与一般秘书的能力差异
7. 秘书助理的职业形象――合宜的装扮及姿态举止
8. 秘书/助理的职业生涯规划
9. 关键的三个观念转变――销售意识、产品化、细节
单元二、 提升秘书/助理的沟通技巧
1. 老板/同事心目中坐标系��什么是五星级秘书/助理/行政人员
2. 沟通的本质和过程是什么
3. 为什么总是有沟通障碍――沟通的乔哈里视窗和沟通漏斗
4. 认识你的沟通对象――PDP技术和NLP技术
5. 学会管理你的上司――四项限和5W1H工具的使用
6. 小游戏：听懂经理的话了吗？
7. 跟上级沟通的原则
8. 如何在特殊情况下对上及对下沟通――冲突、小报告、越级指挥、谈判等
单元三、 办公室的5S管理
1. 5S的涵义
2. 怎样做好办公室的整理工作
3. 怎样做好办公室的整顿工作
4. 怎样做好办公室的清洁工作
5. 怎样做好办公室的清扫工作
6. 推动变革的注意事项和操作方法
单元四、会议管理
1. 成功会议的5个特点
2. 会议管理的两个"三三三"法则
3. 会议时间安排的技巧
4. 会前准备――会议议题的收集和安排
5. 会中协助――如何主持会议：开场白、会中异常情况的灵活应对
6. 会后整理――如何做会议纪要及会议决议的跟进工作
7. 练习：如何组织一场讨论会议
单元五、时间管理和计划管理
1. 时间管理的五个原则和三个工具
2. PDCA工具在制定计划时的灵活使用
3. 确定SMAC的目标，制定工作计划
4. 怎样做年度/月度/周度工作计划，提供样表
5. 出差日程的安排――案例分享：国内出差及国外出差的日程安排
单元六、事物性项目性工作的组织管理
1. 事务工作有哪些
2. 学会列事务清单
3. 沙盘演练：怎样组织一场周年庆典大会
4. 用项目手册管理工作
5. 事务性项目工作组织的12字口诀
6. 制作项目手册的方法
7. 案例分享
8. 哪些现代化的办公软件你要熟练使用
单元七、文档管理
1. 文档管理标准规范
2. 文档分类的工作规范
3. 文档存储的工作规范
4. 文档查阅的工作规范
5. 文档分装的工作规范
6. 文档销毁的工作规范
7. 文档保密的工作规范
单元九、企业秘书与助理礼仪常识
1. 接待礼仪
2. 办公室仪礼
3. 电话礼仪与应对技巧
单元八、商务公文写作
1. 商务公文写作的概念及公文的要素
2. 公文写作的步骤
l 确定目标
l 确定文章的正式程度
l 决定文章的风格
l 选择文章的层次结构
l 列大纲――案例分享及练习：通知/报告/总结三种具体文体的大纲如何写
l 撰写初稿
3. 常用公文写作及公文格式要素范例
l 通知
l 报告
l 请示
l 批复
l 会议纪要
l 邀请信
l 总结
讲 师 介 绍
林 恩女士，著名人力资源管理专家、培训专家。高级培训师，拥有十年职业培训实务经验，曾任跨国集团中国区的中方培训经理、国内某电子5强企业和世界500强之一的汽车制造企业的人力资源高级经理，曾先后为顺德美涂士、熊猫电子、中国电信、中国网通、中国联通、香港东旭涂料公司、广东省公路建设公司等几十家企业做过咨询和内训。所授课程：以绩效为导向的考核制度、TTT讲师培训、人力资源管理策略、目标、专业秘书/助理和行政人员技能发展、商务文书写作、非人力资源主管和人力资源培训、高绩效主管训练、员工教育培训与发展计划、员工招募、面谈与甄选技巧、薪酬福利与奖金管理等，参加过林老师本课程的学员来自于：广东雅倩化妆品、中信度假村酒店、顺德顺威电器、中国网通、中国联通、诺基亚、东风日产乘用车公司、康大集团、可口可乐、平安保险、基美电子（苏州）有限公司、TCL、厦新电子、航新电子、华凌电器、万和电器、海尔电器、美的集团、白云电器、鸿智电器、平安保险、人寿保险、建设银行、中国银行等.
报 名 回执 表
《课程名称:______________________________________________》报名回执表 请填写下表后传真至 (0755-86154195) 以确认您的参会资格,（回执请务必填写贵公司全称和参会学员真实姓名）g z
企 业 名 称:______________________________________________人 数:____________人
联 系 人:_____________________ 电 话:________________传 真:__________________
移动电话:_____________________ 电 邮:________________
参 会 人 姓 名_________________________________________
付 款 方 式: (请选择打"√") 1、转帐 2、现金 地点：1、深圳 2、上 海 3、北京
备注:请您把报名回执回传我司，为确保您报名无误,请您再次电话（0755/86154193）确认!
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